Wir führen Sie durch die genauen Strategien, die Sie anwenden können. Und wir zeigen unseren Kunden, wie sie nicht nur Leads für ihr Unternehmen generieren können, sondern Leads, die konsequent konvertieren.
Bevor wir weitermachen, möchten wir, dass Sie zwei wichtige Dinge verstehen. Das erste ist, dass dieser Blogbeitrag vollgestopft mit sehr hilfreichen Informationen sein wird. Die eigentliche Schlüsselstrategie hier ist jedoch, dass Sie ein bis zwei verschiedene Strategien, die wir hier vorstellen, nehmen und diese zuerst in Ihrem Unternehmen umsetzen, anstatt zu versuchen, alles auf einmal zu tun.
Kalte E-Mails Strategien
Und zweitens haben Sie vielleicht kein Lead-Problem in Ihrem Unternehmen, wie wir es bei vielen Kunden sehen. Es könnte sein, dass Ihr Produkt nicht zum Markt (Product-Market Fit) passt. Vergewissern Sie sich also, dass die Leute tatsächlich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen und dass die Leute es tatsächlich wollen. Und vielleicht müssen Sie sich selbst ein paar kalte, harte Fragen stellen, bevor Sie völlig Fremde um ihr Geld bitten.
Noch nie war es auf dem Markt so laut wie heute. Es gibt buchstäblich Tausende von Menschen, die zur gleichen Zeit wie Sie um die Aufmerksamkeit Ihrer idealen Interessenten buhlen.
Eines der wichtigsten Dinge, die uns und unseren Kunden geholfen haben, ist sicherzustellen, dass Ihre Hauptdienstleistung oder Ihr Produkt auf dem Markt gebraucht wird. Und Sie müssen über Fallstudien und Referenzen verfügen, um dies zu belegen. Das hilft Ihnen, den Lärm zu durchdringen.
Wenn Sie noch nicht über ein oder zwei wichtige Inhalte verfügen, oder wenn Sie keine Fallstudien oder Referenzen von zufriedenen Kunden haben, dann bitten wir Sie wirklich, diesen Browser-Tab zu schließen und Ihre derzeitigen Kunden anzurufen. Besorgen Sie sich ein paar Video-Referenzen, ein paar schriftliche Referenzen und nehmen Sie sich 15 bis 20 Minuten Zeit, um einen wirklich soliden Inhalt zu erstellen, der die Fragen Ihrer Kunden beantwortet und Sie als Autorität positioniert.
Nun gut. Lassen Sie uns also ohne Umschweife direkt loslegen.
Warum brauchen Sie Kalte E-Mails?
Die erste und idealerweise unsere Lieblingsmethode “nicht immer”, um neue Leads für Ihr B2B-Unternehmen zu generieren: Kalte E-Mail.
Ja, das wissen wir. Kalte Emails funktionieren nicht, niemand öffnet unsere Emails. Ich kann niemanden dazu bringen, mir zu antworten.
Kalte E-Mails sind das Lebenselixier jeder B2B-Kampagne zur Leadgenerierung. Sie können also auf keinen Fall hier sitzen und uns erzählen, dass kalte E-Mails nicht funktionieren.
Es gibt einige Schlüsselfaktoren für eine erfolgreiche Cold-E-Mail-Kampagne.
Nummer eins ist die Qualität der Leads, die Sie tatsächlich erhalten.
- Woher bekommen Sie diese E-Mail-Adressen?
- Wie hochwertig sind sie?
- Haben alle anderen Zugriff darauf? Jeder schickt ihnen also die gleiche Nachricht.
- Stammen sie von einer geschützten Quelle, was bedeutet, dass sie schwerer zu bekommen sind?
- Und gehören sie zu einer Liste von Leuten, die mit größerer Wahrscheinlichkeit Geld haben oder wahrscheinlich in der Lage sind, bei Ihnen zu kaufen, als alle anderen da draußen?
Die Anzahl der Kalte E-mails, die Sie pro Tag senden.
Nummer zwei ist die Anzahl der Nachrichten, die Sie pro Tag senden.
Wenn Sie 5 Kalte E-Mails pro Tag senden, wird es sehr lange dauern, bis Sie eine aussagekräftige Antwort, jede Art von aussagekräftigen Ermittlungs- oder Qualifizierungsanrufen und jede Art von aussagekräftigen Kunden erhalten.
Drittens ist die wirklich wichtige Komponente einer erfolgreichen Kalte E-Mail-Kampagne die Anzahl der Tage, an denen Sie diese Kalte E-Mails senden. Die ganze Zeit höre ich Leute sagen, oh, kalte E-Mails funktionieren bei mir nicht. Und in Wirklichkeit versenden sie fünf Tage lang täglich 10 E-Mails. Sie bekommen keine Antwort und geben dann auf. Manchmal öffnen die Leute ihre E-Mails sogar erst nach fünf Tagen. Sie haben somit keine Gelegenheit, rechtzeitig zu antworten.
Der Schlüssel besteht darin, sicherzustellen, dass Sie täglich genügend Nachrichten einstellen und diese über einen langen Zeitraum senden, um die Ergebnisse tatsächlich zu messen.
Und schließlich ist natürlich der Inhalt der Kampagne, der Inhalt der Botschaft selbst.
- Was schicken Sie diesen Leuten?
- Ist es richtig geschrieben?
- Ist es diese Langformsache, bei der es um Sie geht und wie Sie der beste Mensch der Welt sind? Oder machen Sie es kurz, prägnant, profilieren sich als Autoritätsexperte und zeigen obendrein, wie Sie dem Endverbraucher oder Ihrem Kunden helfen können?
Nun, das zweitbeliebteste Tool zur Leadgenerierung ist LinkedIn.
LinkedIn ist ehrlich gesagt das Beste seit der Gründung des Internets für B2B-Marketing.
Wir haben mit den Unternehmensprofilen unserer Kunden eine wahnsinnige Menge an Leads sowohl von Facebook als auch von Instagram generiert. Aber als LinkedIn dann herauskam und sagte: Hey, wir werden alle Ihre Zielkunden-Avatare in einem Bereich platzieren und sie werden tatsächlich erwarten, Nachrichten und Elevator Pitch von Ihnen zu erhalten.
Wenn Sie die Rentabilität Ihres Unternehmens verbessern wollen, können Sie und Ihr Unternehmen auf LinkedIn berühmt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie ein wirklich hochwertiges LinkedIn-Profil und eine Botschaft haben, die bei Ihrem Zielmarkt Anklang findet.
Genau wie bei Kalte E-Mail-Kampagnen oder anderen Dingen im Leben gilt auch hier, dass Sie jeden Tag konsequent eine andere Anzahl von E-Mails versenden müssen. Sie werden dann die Ergebnisse sehen.
Dies ist jedoch nur für fortgeschrittene Benutzer gedacht. Und wir lieben es ehrlich gesagt, LinkedIn und Kalte E-Mails zu nutzen, um unser Messaging zu meistern, unser Produkt auf den Markt zu bringen, unsere ersten Kunden zu gewinnen, und um den Ball ins Rollen zu bringen. Auf diese Weise verlieren wir kein Geld für bezahlte Anzeigen (PPC). Und wir können sicherstellen, dass wir unsere Systeme und Prozesse im Griff haben, um mit dem Online-Verkehr richtig durchstarten zu können.
Als absolutes Minimum empfehlen wir jedem, der diesen Blog-Beitrag liest, eine so genannte Retargeting-Kampagne einzurichten, um Anzeigen vor Leuten zu schalten, die Ihre Website besucht haben, oder vor Leuten, die Ihren YouTube-Kanal auf Instagram oder Facebook gesehen haben, aber noch nie bei Ihnen gekauft haben. Sie können diese Werbekampagnen für ein bis drei Euro pro Tag schalten und den Interessenten auffordern, den nächsten Schritt zu tun, z. B. Ihr Produkt zu kaufen, einen Termin in Ihrem Kalender zu buchen, sich für ein Gespräch mit Ihnen zu bewerben usw. usw.
Und eine zusätzliche Retargeting-Kampagne. Diese kalten organischen Outreach-Kampagnen über E-Mail und LinkedIn werden Menschen zu Ihrem Blog, Ihren Inhalten, Ihren Referenzen oder Ihrer Bewerbungs- oder Buchungsseite schicken, wodurch sie von den bezahlten Anzeigen erneut angesprochen werden können.
Sie haben also diese kalte organische Reichweite, die sogar diese Retargeting-Kampagne (mehr lesen über LinkedIn-Ads) antreibt. Und damit können Sie wirklich viel Geld verdienen, ohne viel für Werbung ausgeben zu müssen.
Also noch einmal: Um die B2B-Leadgenerierung zu meistern, ist es wichtig, dass Sie diese Schritte genau in dieser Reihenfolge befolgen.
Erstens: Stellen Sie sicher, dass Sie einige Fallstudien oder Referenzen und einige zentrale Inhalte haben, die zeigen, dass Sie eine Autorität in Ihrer Branche sind.
Zweitens sollten Sie Ihre Botschaft und Ihr Angebot bei kostenlosen Leadgenerierungsquellen wie Kaltakquise und LinkedIn unter Beweis stellen, bevor wir mit der Skalierung beginnen.
Es ist wichtig, dass Sie wirklich einige Zeit in diesen Bereich des Prozesses investieren und ihn wirklich automatisieren und systematisieren, so dass Sie oder jemand anderes oder sogar die Automatisierung 99 Prozent des Aspekts der Leadgenerierung übernehmen. Somit können wir uns auf den Aspekt der bezahlten Anzeigen (PPC) konzentrieren.
Sobald Sie sich von den Kalte E-Mails, der LinkedIn-Prospektierung und sogar dem Verkaufszyklus im Allgemeinen entfernt haben, können wir uns den bezahlten Anzeigen zuwenden.
Diese sind unglaublich skalierbar und anfangs schwierig einzurichten. Man kann aber eine Art Maschine einrichten, bei der man einen Euro einzahlt und drei bis fünf Euro zurückbekommt.
Die erste und idealerweise unsere Lieblingsmethode “nicht immer”, um neue Leads für Ihr B2B-Unternehmen zu generieren: Kalte E-Mail.
Ja, das wissen wir. Kalte Emails funktionieren nicht, niemand öffnet unsere Emails. Ich kann niemanden dazu bringen, mir zu antworten.
Kalte E-Mails sind das Lebenselixier jeder B2B-Kampagne zur Leadgenerierung. Sie können also auf keinen Fall hier sitzen und uns erzählen, dass kalte E-Mails nicht funktionieren.
