Begriffe, die wir im Bereich des digitalen Marketings am häufigsten hören, sind : SEM und SEO
Beide ergänzen sich. Aber für schnelle Ergebnisse und kurzfristige Zufriedenheit ist SEM das am meisten bevorzugte Marketingmodell (in B2C- und B2B Marketing). Was ist SEM? Auch bekannt als PPC, der führende Anbieter von Pay-per-Click-Werbung. Was müssen Sie über SEM wissen? Details finden Sie in unserer Artikelserie…
Suchmaschinenmarketing
Was ist SEM? Was nicht?
SEM (auf English Search Engine Marketing) ist ein Pay-per-Click-Werbemodell, das es Ihnen ermöglicht, gesponsert in den Ergebnissen der Suchmaschinen zu erscheinen. Es ist nicht nur ein spezifisches Konzept für Google Ads. Eine Werbung, die auch andere Suchmaschinen-Werbung enthält. Daher sind auch gesponserte Anzeigen, die von Suchmaschinen wie Yandex Ads und Bing Ads angeboten werden, in SEM enthalten. Es ist sogar ein Dachkonzept, das für verschiedene Plattformen verwendet wird, die mit dem Pay-per-Click-Verfahren arbeiten. Als Beispiel, Sie bezahlen um bei einer Suche auf einer Kleinanzeigenseite ganz oben in den Ergebnissen aufgeführt zu werden. Das ist auch ein Teil von SEM.
Ist Sozial-Medien-Werbung ein Beispiel für SEM?
Es gibt offensichtliche Unterschiede zwischen der heute häufig genutzten Sozial-Medien-Werbung (wie LinkedIn Ads) und SEM. Hier gibt es zwar einige Ähnlichkeiten der Zahlungsgewohnheit beim Pay-per-Click. Tatsächlich erhöht sich sogar die Attraktivität, dass Sozial Medien in Bezug auf die Pay-per-Click-Kosten bequemer sind. Der Grund aber, warum die Kosten pro Klick bei SEM höher sind als bei Sozial-Medien-Werbung, ist jedoch der Wettbewerb.
Der beste Weg, Menschen mit Kaufabsichten zu erreichen: SEM. Das bedeutet mehr Wettbewerb und CPC-Gebote für ertragreiche Keywords. Sozial-Medien-Werbung ist wie CPC wertbasiert. Aber statt Zielgruppenanalyse mit Kaufabsicht beim Aufbau der Anzeige, steht die Konfiguration anhand von Signalen wie Interesse, Entdeckungen und Standort im Vordergrund. Dies ist ein Grund, warum die CPC-Gebühr attraktiver wird. Dennoch ist Sozial-Medien-Werbung in Bezug auf Markenbekanntheit und Traffic genauso wertvoll wie SEM.
Welche SEM-Begriffe müssen Sie kennen?
Ein weiterer Wert, der Suchmaschinenwerbung auszeichnet, ist die Messung. Dank fortschrittlicher datenbasierter Messungen und Metriken ist es möglich, die kampagnen- und sogar werbespezifische Leistung zu bewerten. Außerdem können Sie diese Bewertung sofort nach dem Schalten der Anzeige vornehmen. Damit wird Suchmaschinenwerbung zu einem wichtigen Gewinn für Unternehmen. Die Konzepte oder Metriken, die während der Messungen ausgewertet werden müssen, lauten wie folgt:
Pay-per-Click (PPC)
Cost-per-Click (CPC)
Cost-per-1000-Views (CPM)
Target-Cost-per-1000-Impressions (tCPM)
Pay-per-Conversion
Kosten pro Conversion
Dies ist der Wert, der die Kosten widerspiegelt, die Sie pro Conversion (Was ist Conversion Rate?) zahlen, die Sie auf Ihrer Website festgelegt haben.
Conversion-Wert pro Kosten
Klickrate
Qualitätspunkte
Bericht zu Suchbegriffen
Benötigen Sie Suchmaschinenmarketing?
SEM-Arbeit ist eine unvermeidliche Lösung für jeden Geschäftsinhaber, der davon träumt, sein potenzielles Publikum zu erreichen. Wichtige Strategien wie nicht nur die Zielgruppe zu erreichen, sondern auch die Markenbekanntheit zu sichern und Ihre Bestandskunden zu treuen Kunden zu machen, gehören ebenfalls zum SEM. Daher ist Suchmaschinenmarketing für Ihr Inbound Marketing Strategie eine gute Möglichkeit, sowohl Ihre Sichtbarkeit als auch Ihren Marktanteil zu steigern. Es ist ein Marketingmodell (Omnichannel Marketing), das schnell Ergebnisse bringt, insbesondere für Unternehmen, die noch keine Ergebnisse durch SEO-Arbeit erzielt haben.
Was sind die Unterschiede zwischen SEO und SEM?
SEO und SEM sind gegenseitig keine zwei Fremdworte: Im Gegenteil, sie haben komplementäre Eigenschaften. Beide helfen Ihren Marketingzielen auf unterschiedliche Weise. Ein Unternehmen mit dem Marketingziel „Unseren Umsatz im ersten Quartal des Jahres um 10 Prozent im Vergleich zum vorherigen Zeitraum zu steigern“ würde beispielsweise SEM als Kampagnenkanal verwendet werden. Denn mit SEO erreichen Sie Ihre Zielgruppe in den ersten 4 Monaten nicht und Ihr Marketingziel wird mit geringerer Wahrscheinlichkeit erreicht. SEO wird also als Mittel zur Unterstützung Ihrer langfristigen Ziele eingesetzt. Um Ihre Marketingkosten zu optimieren, kann ferner auch SEO langfristig zu einem bevorzugten Kampagnenkanal werden
Dauerhaftigkeit, gibt es Unterschied zwischen SEO und SEM?
Dauerhaftigkeit ist der erste Unterschied zwischen SEO und SEM. Tatsächlich scheint der Unterschied in der Dauerhaftigkeit dank der einzigartigen Funktionen von Plattformen wie Google Ads verschwunden zu sein. Denn mit Google Ads braucht es weniger Kühnheit, um einen Kunden mit optimalem Cost-per-Click zurückzugewinnen, und Sie können ihn zu Ihrem dauerhaften Kundenstamm hinzufügen. Insofern wird die Kundengewinnung mit Google Ads dauerhaft.
Im SEO ist die Beständigkeit des erzielten Rankings nicht unbegrenzt. Im Gegenteil, Sie müssen weiterhin an der Inhalt-Produktion, das ein dominierender Faktor von SEO ist, mit dem Content-Marketing (Die Macht des Storytellings im Content-Marketing) für arbeiten, Wenn Sie keine dominante Marke sind, ist es außerdem wichtig, weiterhin an der Aufrechterhaltung der Ergebnisse Ihrer SEO-Bemühungen zu arbeiten, um die verdienten Rankings aufrechtzuerhalten. Insofern ist Dauerhaftigkeit ein Kriterium, dessen Gültigkeit zu schwinden beginnt, obwohl es einen Unterschied zwischen den beiden Begriffen gibt.
Geschwindigkeit ist der wahre Unterschied.
Der erste Unterschied, der Ihnen zwischen SEO und SEM in den Sinn kommen sollte: Geschwindigkeit… Denn auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) müssen Sie möglicherweise mindestens 4 Monate und im Vergleich zur Konkurrenz in Ihrer Branche mindestens 6-7 Monate warten. Natürlich werden Sie während dieses Prozesses den Beitrag der SEO-Arbeit spüren, aber es ist schwierig, eine genaue Vorstellung davon zu haben, was der Beitrag sein wird. SEM hingegen ermöglicht es Ihnen, Interaktionen zu erhalten, nachdem Ihre Anzeige veröffentlicht wurde. Darüber hinaus helfen Ihnen die eingehenden Daten, Ihre Anzeige schnell zu optimieren.
Kosten pro Klick
Klickkosten sind ein spezielles Konzept für SEM. Im SEO gibt es keine Klickkosten. Daher ist dies ein Punkt, an dem die beiden Konzepte auseinanderlaufen. Ihre erste SEO-Studie kostet viel mehr als eine SEM-Studie. Sobald Sie jedoch Ergebnisse sehen, zahlen Sie nicht für relevanten Traffic auf Ihrer Website. Das bedeutet, dass die Kosten, die Sie für SEO zahlen, verdient werden.
Beim SEM ist die Situation noch anders. Sie müssen pro Klick bezahlen, um Traffic zu relevanten Bedingungen anzuziehen. Das bedeutet, dass gewisse Traffic-Kosten anfallen. Aber mit SEM gibt es viele Tools, mit denen Sie diese Kosten unter Kontrolle halten können. Außerdem spielt der Cost-per-Click keine Rolle, wenn man den Lebenswert des Kunden berücksichtigt. Dabei ist es sehr wichtig, die SEM-Untersuchung richtig zu konfigurieren.
Klickrate
Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen SEO und SEM: Klickraten. Gesponserte Anzeigen haben eine niedrigere Klickrate als organische Ergebnisse. Obwohl diese Rate variiert, beträgt die Klickrate in den organischen Ergebnissen 70 Prozent und der Rest 30 Prozent. Sie sollten jedoch bedenken, dass die Klickrate in den organischen Ergebnissen auf 5-6 Seiten aufgeteilt wird. In gesponserten Anzeigen ist das Teilen weniger. Darüber hinaus gibt es im SEM mehrere Kombinationen, die die Klickrate erhöhen. Dennoch ist es vorteilhafter, unter den Top 3 der organischen Ergebnisse zu sein, um relevanten Traffic zu gewinnen.
Ist die Benutzererfahrung ein Unterschied?
SEO ist eine benutzererfahrungsorientierte Studie. Mit der Entwicklung der Google-Algorithmen ist die Benutzererfahrung in den Vordergrund gerückt. Jetzt ist der Hauptfaktor, dass die Websites dem Benutzer eine gute Erfahrung bieten. Ist dies eine ungültige Vorgehensweise für die finale URL von gesponserten Anzeigen? Auch bei gesponserten Anzeigen achtet Google auf die Qualität der Inhalte (Content-Marketing), auf die der Nutzer dann gelenkt wird. Daher steht auch bei Werbeanzeigen die Benutzererfahrung im Vordergrund. Darüber hinaus ist es auch ein Kriterium dafür, mit diesem Qualitätsfaktor zu skalieren und dadurch weniger pro Klick zu bezahlen.
Während SEO und SEM einige Unterschiede aufweisen, haben sie auch einige Gemeinsamkeiten, und zwar:
– erreichen Ihrer Zielgruppe,
– erscheinen in Suchen,
– verwenden von Schlüsselwörtern,
– durchführen ständiger Verbesserung.
Welches Marketingmodell sollten Sie wählen?
SEO und SEM ergänzen sich gegenseitig und ermöglichen es Ihnen, Ihr Marketingziel zu erreichen. Sie müssen entscheiden, welcher Kanal (Digitale Marketingkanäle) für welches Marketingziel geeignet ist. Sowohl SEO als auch SEM ermöglichen es Ihnen beispielsweise, dauerhafte Ergebnisse im Bereich der Markenbekanntheit zu erzielen. Der wichtige Unterschied liegt hier im Zeitraum für die Markenbekanntheit und -positionierung. Ihre Ziele, die Sie in kürzerer Zeit realisieren möchten, starten Sie mit SEM; bei langfristigen Ergebnissen sollten sie SEO berücksichtigen.
Zum Beispiel: SEO tritt mehr in den Vordergrund, wenn Sie eine Blockstrategie entwickeln, die Ihrer Marke gehört. Betrachten Sie Ihr Ziel als Strategie, um einen Markenblog zu erstellen, dem die Benutzer vertrauen. In diesem Fall ist es viel bequemer und kostengünstiger, wenn Ihre Sperrseiten im Suchergebnis sichtbar sind.
