Erfolgsgeschichte
Channel
LinkedIn galt für ASEE Serbien schon immer als primärer Werbekanal, aber es waren nicht alle Ressourcen vorhanden, um weiterzumachen.
Wir freuen uns, mit ASEE Serbien zusammenzuarbeiten und den Weg zu ebnen, LinkedIn-Anzeigen zu nutzen, um ihren Erfolg zu fördern!
Überblick
Objectiv
Bewusstsein & Dokument-Download
Wir erhielten rechtzeitig eine Vorwarnung und eine ausführliche Einweisung in den Kampagnenplan, sodass wir genügend Zeit hatten, die Zielseite, das PDF, die Kreativinhalte, das Budget, den Anzeigentyp, die Zielmärkte und die allgemeinen Kommunikationsbotschaften zu optimieren.
Das Hauptziel bestand darin, die Vorteile und den Wert ihrer Lösungen für eine bestimmte Branche effektiv zu kommunizieren und einen innovativen Ansatz für die Finanzierung von KMU hervorzuheben.
Um das Markenziel zu erreichen, sollte die Kampagne eine gewisse Reichweite in Märkten mit hoher Priorität erzielen und die Kunden dazu bringen, mehr über diese Erfolgsgeschichte zu erfahren, da sie ihr erfolgreiches Projekt einem großen Markt bekannt machen wollten, um auf diesen Erfolg aufmerksam zu machen.
Die Erfolgsgeschichte wurde als PDF-Dokumentation geteilt. Das Herunterladen des Dokuments war also ein sekundäres Ziel, das erreicht werden musste.
Aus diesem Grund entschieden wir uns für das Ziel „Website-Verkehr“, um unsere Reichweite und die Wahrscheinlichkeit eines PDF-Downloads (Konvertierung) zu erhöhen.
Kampagnenplanung
Zielgruppe
Unsere Budgetschätzung basierte auf dem CPM ähnlicher Kampagnen in den ähnlichsten Branchen und Märkten.
Wir haben bei unseren Kampagnenmanagementbemühungen zusätzliche Anstrengungen unternommen, um einen günstigeren CPM zu erzielen und so das Reichweitenziel zu erreichen.
Anzeigentyp
Beide Parteien erkannten den Wert und die Vorteile von Karussellanzeigen für diese Art von Kampagne, um mehr Ergebnisse zu erzielen.
Durch die Verwendung von Karussellanzeigen wollten wir das Engagement mit mehreren Bildern erhöhen und eine ausführlichere Erfolgsgeschichte präsentieren.
Wir hatten innerhalb unserer Zielgruppe und Kampagnendauer genügend Karussellanzeigen, um der Plattform kreative Liquidität zu verleihen.
Kreative
Kreative Elemente sind der erste Kontaktpunkt einer Anzeige und müssen ansprechend sein und die Zielgruppe ansprechen. Wir haben uns für mehrere Karussellanzeigen entschieden, jede mit einem anderen visuellen Stil und einer anderen Botschaft.
Kampagnenoptimierungen
Anzeigenrotation: Wir haben uns nicht für die Standardoption entschieden, die einem leistungsstärkeren Anzeigenelement mehr Impressionen liefert.
Stattdessen haben wir uns für eine gleichmäßige Anzeigenrotation entschieden, da wir genügend Daten zur Leistung jedes Elements sammeln und auch unterschiedliche Botschaften kommunizieren wollten.
Ausweitung der Zielausrichtung: Mitten im Kampagnenzeitraum haben wir unsere Zielausrichtungskriterien erweitert, um Reichweiten- und CPM-Ziele zu unterstützen.
Gebotsoptimierung: Unsere Gebotsstrategie erforderte eine leichte Erhöhung, um wettbewerbsfähige Platzierungen zu gewährleisten, ohne jedoch zu hohe Ausgaben zu verursachen.
Kostenkontrolle: Wir haben die Kontrolle über die Kosten pro Klick auf die Zielseite beibehalten, indem wir die Gebotsanpassung für Klicks mit hohem Wert nicht aktiviert haben.
Herausforderungen
Herausforderung Nr. 1 – Konvertierung
Diese Konvertierung sollte auf der Zielseite erfolgen. Es gab jedoch kein Insight-Tag oder Konvertierungs-Setup speziell für diese Kampagne.
Lösung Nr. 1: Website-Aktionen
Die Funktion „Website-Aktionen“ wurde während des Kampagnenzeitraums angekündigt. Wir haben die neue Funktion von Linkedin genutzt, um mithilfe von Website-Aktionen Konvertierungen ohne Codeimplementierung oder Komplexität einzurichten.
Herausforderung Nr. 2 – Zielgruppe und Budget
Das Budget war für den angestrebten Share of Voice in allen Zielländern begrenzt.
Unsere Budgetschätzung basierte auf dem CPM ähnlicher Kampagnen in den nächstgelegenen Branchen und Märkten.
Wir haben bei unseren Kampagnenmanagementbemühungen zusätzliche Anstrengungen unternommen, um einen günstigeren CPM zu erzielen und so das Reichweitenziel zu erreichen.
Lösung Nr. 2: Enge Überwachung und Optimierung
Durch unsere genaue Überwachung und Kampagnenoptimierung konnten wir das Reichweitenziel erreichen.
In der Planungsphase entschieden wir uns, mehr als eine Karussellanzeige einzubinden, damit unsere Reichweite erhöht und die Frequenz auf einem optimalen Niveau gehalten werden konnte.
Auf diese Weise vermieden wir auch, dass die Zielgruppe das gleiche Creative zu häufig sah, und kommunizierten gleichzeitig unterschiedliche Kernbotschaften.
Kampagnenoptimierungen
Anzeigenrotation: Wir haben uns nicht für die Standardoption entschieden, die einem leistungsstärkeren Anzeigenelement mehr Impressionen liefert.
Stattdessen haben wir uns für eine gleichmäßige Anzeigenrotation entschieden, da wir genügend Daten zur Leistung jedes Elements sammeln und auch unterschiedliche Botschaften kommunizieren wollten.
Ausweitung der Zielausrichtung: Mitten im Kampagnenzeitraum haben wir unsere Zielausrichtungskriterien erweitert, um Reichweiten- und CPM-Ziele zu unterstützen.
Gebotsoptimierung: Unsere Gebotsstrategie erforderte eine leichte Erhöhung, um wettbewerbsfähige Platzierungen zu gewährleisten, ohne jedoch zu hohe Ausgaben zu verursachen.
Kostenkontrolle: Wir haben die Kontrolle über die Kosten pro Klick auf die Zielseite beibehalten, indem wir die Gebotsanpassung für Klicks mit hohem Wert nicht aktiviert haben.
Ergebnisse
Die Kampagne erzielte eine beträchtliche Reichweite in den Zielmärkten und steigerte erfolgreich den Verkehr auf die Zielseite.
Die Analyse der wichtigsten Leistungskennzahlen der Kampagne lautet wie folgt:
Analyse:
Reichweite: Wir haben unsere erwartete Reichweite übertroffen und eine um 12,5 % höhere Reichweite als geplant erzielt.
Impressionen: Die Kampagne lieferte beachtliche 143.564 Impressionen, was die hohe Sichtbarkeit der Anzeigen widerspiegelt.
Die Frequenz blieb wie geplant bei etwa 4, was ideal war.
Kosten: Obwohl unser CPM etwas höher als erwartet war, waren die Kosten durch den hochwertigen Verkehr und das Engagement gerechtfertigt, das wir erhielten. Der erreichte CPC war höher als unser erwarteter CPC, dies war jedoch ein neues Werbekonto ohne historische Daten aus dem Konto. Wichtig zu beachten ist, dass unser Ziel ein kaltes Publikum war.
Conversions: Die Kampagne erzielte 22 Conversions, was auf eine erfolgreiche Interaktion mit der Zielgruppe und Interesse an der Erfolgsgeschichte im PDF-Format hinweist.
Diese Ergebnisse unterstreichen das starke Engagement und Interesse, das durch die Kampagne erzeugt wurde. Die Karussellanzeigen zeigten eine außergewöhnlich gute Leistung und erzielten im Vergleich zu ähnlichen Kampagnen höhere Engagement-Raten.
Die erreichte Reichweite bei idealer Frequenz stellte sicher, dass die Zielgruppe effektiv mit der Erfolgsgeschichte konfrontiert wurde, was zu PDF-Downloads führte.
Unsere Budgetschätzung basierte auf dem CPM ähnlicher Kampagnen in den nächstgelegenen Branchen und Märkten.
Wir haben bei unseren Kampagnenmanagementbemühungen zusätzliche Anstrengungen unternommen, um einen günstigeren CPM zu erzielen und das Reichweitenziel zu erreichen.
Erkenntnisse
Diese Kampagne verdeutlichte die Bedeutung einer detaillierten Planung und einer genauen Überwachung.
Der Einsatz von Karussellanzeigen erwies sich beim Geschichtenerzählen und der Einbindung der Zielgruppe als effektiv. Unsere strategischen Anpassungen bei Geboten und Anzeigenrotation haben uns geholfen, das Budget zu optimieren und gleichzeitig die Kampagnenziele zu erreichen.
Durch die enge Zusammenarbeit mit ASEE Serbien und die Nutzung der leistungsstarken Werbeplattform von LinkedIn konnten wir bedeutende Ergebnisse erzielen und eine solide Grundlage für zukünftige Kampagnen schaffen.